作り手と問屋と呉服屋とエンドユーザー

行きつけの呉服屋からの受け売り話

小千谷縮と染め帯　リサイクル品。呉服屋が間違って安く売ってしまった！

着物は高い。エンドユーザーが普通に支払う着物の価格は、製造原価の数倍である。

着物の作り手の報酬は安い。しかも、どんどん着物が売れなくなって、仕事を続けられず、途絶えてしまう技術も多い。好きなだけではもう支えられない物作りだ。

安い値段で着物を作らせた問屋は、かかった経費や利益を乗せて呉服屋に着物を売る。

そして、呉服屋は、かかった経費や利益を乗せてエンドユーザーに着物を売る。

だから着物は高いんだ。問屋は、着物を流通させるだけで儲けている。もし、エンドユーザーが作り手から直接着物を買ったら、エンドユーザーはもっと安く着物を手に入れられるし、作り手ももっと儲かる。ウィン・ウィンじゃん！

それ、ホント？

いやいや。

そもそも、誰が着物を作っている？

作り手に決まっているじゃん！は、半分正しく、半分間違い。

染め物にしても、織物にしても、こんな着物を作ろう！と決めるのは、問屋の仕事。

どんな着物がエンドユーザーに好まれるのか、一生懸命考える。

作り手は、問屋からの指示で着物を作る。そして、問屋からお金（手間賃）を貰う。

だから問屋がいなくては、着物が出来ないのだ。

問屋は着物製作の第一のリスクを負う。

そして、問屋は、自分で全国の人々に着物を売り歩くことは出来ないから、呉服屋に着物を売る。

呉服屋は、その着物が売れるかどうかを見定め、問屋から仕入れる。

自分の顧客がどんな着物を好むか、どんな着物が売れやすいか？問屋にある沢山の着物の中から選ぶ。売れない着物を仕入れたら、大失敗。真剣勝負だ。

呉服屋は着物購入のリスクを負う。

この過程をたどって、着物は作り手が手にするお金の数倍の値段でエンドユーザーに売られる。

それが悪いのか？どんな製品も製造原価の何倍もの値段で売られているのに、呉服屋や問屋が悪者になるのは、おかしい。

ところで、今のエンドユーザーは本当の着物好きだ。昔みたいに、お嫁入りだから、とか言って、着物がたいして好きでもないのに着物を買う人はあまりいない。

着物好きは、あれこれ、沢山の着物が欲しい。でも、着物は高いのだ。沢山買うことは出来ない。

そこで、世の中には、リサイクルの着物というものがある。新品の着物とは比べものにならないくらい安い値段で売っている。

かくして、沢山着物が欲しいエンドユーザーは、リサイクルの着物を買う。

すると、ますます、新品の着物が売れなくなる。そして、作り手も、問屋も、呉服屋も、商売をやっていくことが出来なくなるのだ。

｢作り手を守りたい。着物の技術が途絶えるのは残念｣と言うエンドユーザーは多い。

しかし、この状況を理解し、何とかしないかぎり、着物は消えてゆく。

せめて、リサイクルの着物にまっとうな値段をつけるべきだ（と私の呉服屋は言う。時々間違えて、安い値段をつけてしまうが…）。

かくいう私も、リサイクルの着物はよく買う。お買い得ならその方が断然幸せだ。

産地の作り手に対し、何の言い訳も出来ない。