呉服の展示会

「呉服の展示会」に来ませんか？と着物を全く着ない人が言われたら、どのように思いますか？

場合によっては、お食事やお茶菓子が出たり、タクシーチケットなんかがもらえたりする場合もありますね。

中には、え？ただなの？ちょっと覗いてみようかしら？なんて人もいるでしょうね。

･･･いやいや

呉服屋さんからしたら、展示会にはそれなりの費用をかけていますし、散々見たのであれば、買って貰わないと困る、位に思っています。（あからさまに態度が悪くなるかどうかはともかくとして）。

着物を買って初めて呉服屋さんは客を信用するのですね。

これが、いわゆる呉服屋さんとのお付き合いというやつですね。

でも、初めての来場者からすれば、良いものを見て目を肥やしたい、どういうものが良いものなのか、まず説明を聞いて、いつか買ってみたい（買うのは別の呉服屋かも知れないけれど）、という気持ちは持ってしまいますよね。

それどころか、仮に訪問着なり、紬なり、買うつもりで来ていた人であったとしても、展示会にどんな着物があるのか予め分かっていないのですから、散々見ても何にも気に入る着物がないこともありますよね。逆に、出会い頭の事故（お気に入りとの運命の出会い　お財布が軽くなりますね）もあり得ますが。

展示会に並べられた着物たちは十数万円～数十万円、場合によっては何百万円もします。洋服に比べたら高いんです。買う側からしたら、色柄も品質も気に入らないものは絶対に買いたくないですよね。

それなのに、何も買わないと嫌な顔をされるなんて、もう展示会なんて行けないわ！あの呉服屋とは付き合わない！！

つまり、お客さんは（少なくとも私は）気に入る着物があったときにだけ、その着物を買いたいのです。

着物人口が明らかに減少している現状では、この売る側と買う側の考え方の齟齬がなくならない限り、呉服業は衰退していく一方です。

衰退するからこそ、展示会で見るだけの来場者なんて相手にできない、ますます来場者が来なくなる、売れないので問屋さんも良い品を回してくれない、良い品がないので売れない、良い品を扱う問屋が取引してくれないので、問屋を変える、問屋が変わった（品質が下がった）ことを見抜く客が買わなくなる･･･悪循環ですね。